二手机销售模式的探寻

2011-12-09 | 发布者:高鹏 | 来自工程机械在线

  随着我国大力发展农业及农业补贴等大政策的影响下。我国农业机械、的发展十分迅速。因为国内农机的更新、换代速度加快,使得二手机机械市场变得异常火爆。也使大家开始十分关注这个市场,包括无处不在的互联网也要进入这个行业,推动它的发展。

 

机械行业B2B以及B2C形式的探寻

机械行业B2B以及B2C形式的探寻
 

  在中国,很多地方的农歇期是十分长的,很多人会把闲置的农机投向二手农机市场。加之农业机械园区配套建设,中国二手农机的市场趋向火爆。反观国内农机行业在物流和互联网应用两方面建设上却十分滞后,接受新生事物的能力不强。在国内物流体系普遍被划分成了南北两个区域。使得中国的物流体系明显落后于国外,导致工程机械和农业机械的厂商产品明显产生了区域化严重的问题。南方只用南方的机型,北方只用北方的机型。同时中国农机的机型差异很大,导致使用上会有很大的问题,各大机构在培训机手上也会觉得很棘手。所以农机企业应该在提供良好的服务和信息情报的前提下,有效地降低农机使用上的差异问题。并大幅度提高农业机械的流通效率问题。


  以上的诸多问题,除了农机企业应该致力于打造自己的服务体系,更应该借助现在的物联网水平。2000年以来,随着中国互联网的发展,农机的发展经销流通模式也开始受到了前所未有的冲击。很多从事互联网的公司纷纷发力,推动了农机服务机构的改进,以及农业机械采购上的信息化。


  只有应用好新的以电子商务网络为交易平台的流通模式。才能推动中国农机覆盖率和农机使用率。电子商务平台具有强大的搜索功能,只要将信息上传至网络,农机生产者和经销商就能及时寻找到合作者,而不用担心出现货源中断或销路不畅等问题。参与电子商务网络对接模式的成员无需形成长期稳定的协作关系,成员之间的合作具有随机性和偶然性,关系灵活多变。其交易主体既有企业,也有直接的消费者。在中国只有少数走在行业顶峰的企业才有接触到了物联网系统,例如像徐工,厦工等等。而在农机行业里基本就没有将自己的网站做大做强的。所以更不用谈在当下流行的B2B(企业对企业)以及B2C(企业对消费者)这两种电子商务发展方式上展开业务了。


  作为工程机械行业中最早尝试B2B、B2C的网站,工程机械在线网站打破了传统行业网站的格局。将行业的特点与互联网精髓相结合,面向工程机械的使用者和消费者,为用户提供丰富的产品信息,包括产品性能、价格、关注度等数据。并由此展开网上交易。这种形式将在以后的工程机械以及崛起的农机行业慢慢的成为一个典范。只用借助互联网的传播速度,以及他便捷的流通方式。农业机械、工程机械的发展才能站上一个新的高度。

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