三一重工:保持50-60%增长速度的独家秘方

2011-11-14 | 发布者：lixiaoyan | 来自工程机械在线

• 三一重工目前主营产品包括：混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、桩工机械以及路面机械等工程机械产品，但随着公司产品种类的不断拓宽，短期规划依然保持近年年均50-60%的增长速度。

    三一重工目前主营产品包括：混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、桩工机械以及路面机械等工程机械产品。三一集团营业收入已超过500亿元，集团规划2012年销售目标为突破1000亿元大关。公司对2011年发展依然乐观，随着公司产品种类的不断拓宽，短期规划依然保持近年年均50-60%的增长速度。

　　相较于同行来说

　　目前，公司主要产品大都处于国内同行前列：公司混凝土机械销量已连续数年居国际第一，其在国内的市场占有率约在55%左右。而公司挖掘机近年快速发展，目前产品各项性能已达国际同类产品水平，高于韩国现代，而略低于日本小松。挖掘机市场占有率也持续攀升，09年7%，2010年有望提升到8.5%左右。公司研发部门更是预期在2-3年内有效改善挖掘机的发动机、液压件等关键零部件依赖进口状况，争取实现自产，提升公司与国际竞争对手的核心竞争力，扩大国内市场份额。

　　国家产业规划政策为三一重工铺市场

　　高铁、保障房以及城镇化建设，依然是推动工程机械发展的动力来源。我国近年农村人口城镇化导致城镇建设的加快，国家为保障民生而推进保障房建设，以及高铁建设的快速推进，为公司工程机械提供良好的发展机遇。

　　公司混凝土机械、路面机械、桩工机械以及起重机械等都有一定表现。路面机械领域，公司近年推出的新品沥青搅拌站，即是针对高铁建设的特点而专门设计推出的产品，目前销售规模欧2-3亿元。而桩工机械领域的旋挖钻机更是以年均60-70%的速度增长。

　　管理规范助进一步扩张

　　公司在管理、文化、服务等软件领域不断细化，为业绩稳定快速增长提供有力支撑。公司内部管理严谨，整体文化积极向上，而多年来丰厚的收益有效保障了各项职能的深入细化。如，公司在售后服务方面有大量投入，目前已建立近10个6S店，有效强化售后服务、维修等职能，且公司还在进一步推进6S店模式的扩张。

　　海外销售市场前景可期

　　公司海外基地建设陆续完工，逐渐进入收获期。公司在海外投资了4个基地，其中美国基地、德国基地以研发为主，主要吸收当地高技术人才，为公司新产品研发、技术改进提供动力。而印度基地和巴西基地以生产、销售为主，目前印度基地已有一定销售量，而巴西基地也有小批量的产品下线，预期印度、巴西市场能够有效增色2011年海外销售。

　　融资为公司快速扩张提供强劲动力

　　公司发行H股逐渐进入高潮，将为公司快速发展提供强劲动力。公司将海外发行股票的预期发行额度提高到150亿元左右，预期在完成2010年报后，H股发行将成为公司工作的重中之重而快速推进。公司H股发行，将为公司的快速扩张提供强劲动力。