其实,如果看过上海电气的历史及战略规划,或者对徐建国的商业思路有所了解的话,可能就不会产生上述担忧。虽然上海电气与东方电气、哈尔滨电站设备并列为中国的“三大动力”,但前者在如下两点迥异于其它两家:首先,涉及业务繁杂,除了发电设备外,还有机床、电梯、印包机械等,俗称“大电气”;其次,位于上海的地理优势,助其吸引了诸多国外投资者,合资合作之路一直走得很好。
复杂多样的业务中,有些是具备核心竞争优势的,比如,能源装备、电梯等;有些则没有那么棒。对此,上海电气的解决方案是:有条件有能力做强做大的产业,推进战略发展;有发展潜能、缺乏条件的,融入一流团队;不具备战略价值的,调整整合。这一简单的思路清晰地指明了未来的方向,并将上述两个特点——“复杂业务所带来的问题”与“合资合作的优势”很好地结合起来。
翻开上海电气的“十二五”规划,“推进市场化开放重组,提升盈利能力”便映入眼帘。不过,“名女嫁豪门”,能让上海电气选择融入的,必须是“一流团队”!
显然,上海电气希望金泰也能再创佳绩。
“借助柳工的国内外销售网络、融资租赁等资源平台,及其长期耕耘于工程机械行业的经验,上海金泰的品牌及技术积淀将得以放大,收益的提升也在预料之中。”某业内人士如是分析。或许正因如此,在消息公告当日,虽然大盘指数萎靡不振,上海机电却逆市上涨了6.48%。
不过,商场如战场,“没有永远的朋友,只有永远的利益”。合作协议签署之时的“双方互利”,并不意味着一定能延伸至长远——除非你能在合作中持续贡献价值。那么,“融入一流团队”之后,上海电气如何保持对合作伙伴的吸引力呢?
“希望柳工不要将上海金泰当成单纯的制造基地,而是当作公司走向国际化的功能性平台,充分利用上海在吸引人才、金融服务等方面的优势。”徐建国只用了短短的一句话,就给大家留下了无限的想象空间。
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